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外贸网站如何做好“本土化营销”

添加时间:2014-12-2 | 文章录入:本站 | 文章来源:原创

目标明确
 
  很多外贸企业,因为急于开拓海外市场,总想建一个外贸网站行天下,想用一个网站网罗全部海外市场的客户。这种外贸的思维是片面的,往往成本耗费 了,却做成了个四不像,收效甚微。国内外贸企业的实践证明,对中国制造业来说,如今海外市场的竞争早不是在多,而是转移在“精”和“细”上下功夫。这里的 “精”和“细”指的就是要细分市场,走进本土进行营销,不要眉毛胡子一把抓。做欧美市场的,就建立英文网站推广;做中南美市场的,就需要建立西班牙语的外 贸网站。
 
  
 
选择最优的推广方式
 
  主攻中南美市场的企业,有很多推广渠道和方式。可以提交中南美地区的搜索引擎,网站目录、黄页登陆,博客营销,电子邮件E-mail营销,网络 广告,友情链接,B2B平台和当地论坛发布企业以及产品信息,软文推广等。本土化营销是以搜索引擎优化(SEO)为核心,结合当地的B2B平台,以及论 坛、博客等多种营销方式为辅的新型外贸网络营销方式。
  
 
选择精准的行业关键词
 
  关键词是搜索引擎优化的首要环节,也是关键性的一步。本土化营销的关键词设置,首要的是精准,如果关键词设置不准,其余的网站建设工作就白费 了。从中南美市场来看,关键词的设置首先要符合用户的使用习惯。这就要求外贸企业,不能从我们国内对某产品的习惯叫法,或者欧美市场的习惯叫法去设置关键 词,而是深入了解中南美市场的客户对该产品的习惯叫法。
 

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