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让红包飞起来,互联网公司的“红包营销”

添加时间:2015-2-13 | 文章录入:本站 | 文章来源:原创

    每至年关,互联网企业总是格外热情,都在想着怎么勾搭下用户。马年更甚,新浪微博率先启动“让红包飞”,国内几大互联网紧跟步伐,联合为用户准备好红包盛宴。

  新浪微博 让红包飞一会儿

  马年春节,新浪可谓做足了功夫,构建红包页面,联合众多商家和明星,送的红包奖品也是各种各样,品类繁多。各企业及明星粉丝团不遗余力的抢开红包,产生巨大的评论及转发量,形成有效的互动。

  1月28日,2014春晚二维码互动平台正式上线,网友可以通过二维码很方便地即可进入互动平台。进入互动平台后,网友可以很方便地参与春晚相关话题的讨论,更可抽取红包赢得价值5亿元的奖品。现在新浪微博更是直接将春晚红包活动广告横幅打在微博首页,方便网友参与春晚红包活动。

  在红包的刺激下,今年春晚在微博上的人气也比往年更胜一筹。@2014央视春节联欢晚会 官微引导粉丝扫描二维码参与抽红包的微博,转评赞总量超过64万。除夕当晚微博上春晚提及量4541万条,同比去年1900万增长1.39倍,3447万用户参与春晚互动,互动量(原创、转发、评论、赞)高达6895万。

  微信 组队刷红包

  据不完全统计,截止目前微信红包已经超过80亿资金流动,超过1亿人使用,软件负荷超载。微信上也有不少好友在群里等着抢红包和发红包,整个抢红包气氛非常好。最厉害的不是微信红包现在有多少人使用,而是微信在这段时间内让那么多人愿意自己掏出真金白银玩。相信微信抢红包并不是为了抢多少钱,而是享受抢红包的那个过程,一大帮子人,还能认识不少人。除夕夜预计微信会有新一轮的崩溃,请各路朋友被好新手机,准备充足抢红包。

  支付宝 你来我往玩营销

  支付宝的红包和微信的套路有点相似,玩得都是熟人圈子,不同的是支付宝是个人与个人之间的“淘彩头”和“发红包”,挖掘用户的熟人关系,也能让用户更多的将通讯录和支付宝钱包结合起来,短信拜年的时候顺便发点钱,多么和谐啊。

  360玩的是命中率

  360手机助手派发的8000万大红包,包含了智能手机、平板电脑和购物卡等,总奖金超过8000万元,首次领取红包的用户将会百分之百中奖。

  相对于其他几家公司,360公司的红包要稍微麻烦点,要下载软件获取抽奖机会,给用户设定了一定条件,边玩边拿红包,符合360的做事风格。

  哪家互联网企业能玩转“跨年营销”

  无论微博红包也好,微信红包也好,亦或是360红包,都是想拉着小伙伴儿们一起玩起来。各家有各家玩的玩法,微博和360的红包种类最多:充值卡、年货卡、金条、汽车什么的,结合当下广受用户喜欢的热门产品,比如秒抢小米3、5s等,从品类上勾起用户的参与欲望。

  其他平台则以“钱”为主,玩的是熟人圈子,朋友之间相互派红包。从推广方式来看:微博不仅内广重磅力量推广,微博页面重要位置全方位宣传,而且还傍上春晚,当晚口播20多次,为最巧妙的推广方式,而微信通过熟人、微信群,360通过平台内广等。支付宝则重在“交易型”红包。

  微信打造熟人社交,在春节派红包的传统习俗背景下,微信红包传播非常应景。微博则着力打造平台级事件,具备很强媒体属性的微博能够通过红包专题活动来加强企业与用户之间的互动,并且能实时展示给潜在用户,扩大品牌影响力。从活动属性上来说,新浪微博"让红包飞”能保持更持久的影响力。微信红包和支付宝红包其实是差不多的套路,都是熟人圈子,具备较强私密性,倘若活动过后支付场景没有得到扩展,缺乏事件级效应也会被微信牵着鼻子走。360的红包活动则重点在于提升应用市场下载量,帮用户打发春节闲暇时间。

  新浪微博近日披露了2014年#让红包飞#活动的部分数据。活动上线以来已经发出红包近4.5亿个,近万个企业、机构和个人通过活动平台发起子活动。微博用户的积极参与,使#让红包飞#成为社会化平台上一场不折不扣的全民盛宴,新浪微博的活跃度也得到充分体现。

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